13 Jul 2026
Maguncia, 1440: la otra vez que "nadie vio venir" el cambio
Como ahora con la IA, hubo otro episodio en la historia que nadie vio venir, y que fue igual de decisivo: la imprenta de Gutenberg.
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IA, ciberseguridad y cumplimiento normativo
09 Jun 2026
Setter vs Closer de ventas: en qué se diferencian y cuándo necesitas cada uno
Descubre las diferencias entre un setter y un closer de ventas, qué función cumple cada perfil y cuándo necesita tu negocio incorporar uno u otro para vender más.
Leer artículo12 May 2026
¿Por qué tus leads no compran y cómo cambiarlo?
Descubre por qué tus leads no compran, cuáles son los errores más habituales en el proceso de venta y cómo mejorar tus llamadas comerciales para cerrar más clientes.
Leer artículo08 Abr 2026
La diferencia entre vender y cerrar: por qué no son lo mismo
Descubre la diferencia entre vender y cerrar una venta, dónde empieza el trabajo de un closer y por qué este perfil puede cambiar los resultados comerciales de tu negocio.
Leer artículo03 Mar 2026
Cómo construir confianza en la primera llamada de ventas
En este artículo vamos a aprender cómo construir confianza en la primera llamada de ventas, abrir la conversación con seguridad, calibrar al lead y crear contexto antes de presentar tu oferta.
Leer artículo14 Nov 2025
Cómo gestionar la objeción del precio sin perder la venta
Aprende cómo gestionar la objeción del precio en una llamada de ventas, cómo llevar la conversación al valor real y cómo proteger tu margen sin perder clientes.
Leer artículo22 Sep 2025
El error más común al hablar con un lead caliente
En este post descubrirás cuál es el error más común al hablar con un lead caliente, cómo detectar señales de compra y cómo guiar el cierre sin sabotear la venta.
Leer artículo10 Jun 2025
Los clientes sólo compran soluciones y beneficios
Uno de los problemas habituales que veo a la hora de abordar a un potencial cliente es que existe una enorme distancia entre el objetivo del vendedor y el objetivo del cliente cuando debería ser el mismo.
Leer artículo18 Dic 2024
La importancia de comunicar el valor de lo que vendes. EL caso Cabify
El verdadero reto de la diferenciación no está en ser diferente en sí, sino en saber comunicarlo y que tu cliente lo perciba. En ocasiones, me encuentro con equipos de venta de clientes que tienen como competidor a empresas low cost y se quejan de que el cliente las prefiere a ellas y de que con esos precios no pueden competir.
Leer artículo07 Oct 2024
¿Y si el precio no es lo importante?
¿Cuántas veces has pensado que el problema de no vender tus productos o servicios es el precio que tienen? Pues te voy a decir una cosa que mucha gente no se cree, el precio no es la principal razón por la que tu cliente compra. Pero vamos a empezar por el principio.
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